הבלוג של מאיר שמחי.

השבוע הסתיימו השלבים הראשונים של תערוכות המסחר הגדולות  בסין ובהונג קונג. בשלבים הראשונים כוללות התערוכות מציגים מתחום האלקטרוניקה, האביזרים, כלי עבודה, רכיבים ומוצרי צריכה אלקטרוניים. השלב הראשון בתערוכות הוא בדרך כלל הגדול והמקיף מבחינת מספר המציגים ונחשב לחלק החשוב בכל תערוכה.

השנה ביקרתי ב 4 תערוכות מרכזיות, הראשונה CEF ( CHINA ELECRONIC FAIR)  , תערוכת אלקטרוניקה אשר התקיימה בעיר שנז'ן, התערוכה נחשבת לקטנה ומתאימה בעיקר למי שמחפש יצרנים קטנים למוצרי אלקטרוניקה, ורכיבים. בתערוכה היו בעיקר יצרנים מקומיים וחברות מאזור שנז'ן. המבקרים בתערוכה זו היו לרוב אנשי עסקים מסין ומהונג קונג, וכמעט ולא נראו זרים.

התערוכה השנייה בה ביקרתי הייתה תערוכת Global Sources , אשר התקיימה כמו מידי שנה במרכז התערוכות שבשדה התעופה בהונג קונג, השלב הראשון של התערוכה התרכז במוצרי אלקטרוניקה, ואלקטרוניקה בידורית, היו המון מבקרים בתערוכה בניגוד לשנה שעברה, רובם זרים, אך היו גם סינים.
התערוכה נחשבת לתערוכה מרכזית וחשובה, נכחו בתערוכה המון חברות גדולות ויצרים מסין, וניתן היה להתרשם מהאווירה בתערוכה כי המשבר הכלכלי אשר פקד אותנו בשנתיים האחרונות עומד לפני סיום.

התערוכה השלישית היא תערוכת HKTDC, אשר התקיימה במרכז הירידים ב WAN CHAI בהונג קונג. כמו שאמרתי בעבר זו התערוכה הכי מומלצת למי שמחפש מוצרי אלקטרוניקה בידורית וגאדג'טים. התערוכה הייתה מלאה גם ביום האחרון, האולמות היו דחוסים במציגים ולדעתי אפשר להוסיף בקלות עוד יום למבקרים שצריכים יותר זמן על מנת לראות את כל מה שאפשר.

התערוכה הרביעית הייתה CANTON FAIR, אשר התקיימה בעיר גואנגז'או הנמצאת צפונית לעיר שנז'ן. תערוכה גדולה מאוד המתקיימת במרכז הירידים החדש, ואחד המרכזים הגדולים בעולם. ביקור מומלץ למי שרוצה להתרשם מהעוצמה הסינית. (לצערי אין לי תמונות, אחרי 3 תערוכות הייתי עייף מלסחוב את המצלמה גם לשם). התערוכה הייתה מרשימה אם כן לא מצאתי שום דבר שלא היה בתערוכות הקודמות בהונג קונג. מי שמתעניין בתחום של אופניים ואופנועים חשמליים היה מגלה עניין רב באולמות 14.1 ו14.
בתערוכה היו מוצרי תאורה, אלקטרוניקה, כלי עבודה וגם מכונות ייצור למפעלים.לבאים מומלץ להגיע עם נעלי ספורט או קורקינט חשמלי, יש המון קילומטרים לצעוד במתחם.

טרנדים ומוצרים.

כבר בתערוכת CEF בשנז'ן היה ניתן להבחין במגמות ובמוצרים שחוזרים על עצמם בתדירות ולראות מה הולך להיות הטרנד הבא. אם בשנים קודמות היה ניתן לראות את המסגרות הדיגיטאליות בכל פינה, בתערוכות האחרונות היה ניתן לראות דעיכה בתחום ואלו שהציגו את המוצר היו של היצרנים הגדולים.

במוצרים החמים בשוק ניתן היה להבחין על פי היצע הספקים הגדול, ומספר המציגים הרב של אותו מוצר.

המוצרים החמים היום בשוק מוצרי האלקטרוניקה הם:

• מוצרי LED ופנסים, ובעיקר פנסים טקטיים.
• מקרנים קטנים, MINI PROJECTORS.
• אביזרים לקונסולות TV GAMES ACCESSORIES.
• נטבוקים, ו EBOOKS.

 

את הטרנדים הבאים , ומה שהולך להיות הדבר הבא בתחום האלקטרוניקה היה אפשר לזהות על פי מספר המציגים החדשים ומספר המתעניינים שהציפו את הבוטים שלהם.
 בבוטים צפופים עם התעניינות וסקרנות גדולה היה ניתן למצוא גאדג'טים חדשים ומוצרים עם טכנולוגיה חדשה, אשר משכו מתעניינים רבים לצפות בהדגמות ולקבל מידע על המוצרים והטכנולוגיה.
חברות המציגות מוצרים חדשים בדרך כלל עושות זאת ע"י משיכת תשומת לב עם בוט מרכזי, ומפואר ויצירת משיכה לעין. כמו כן החברות ישקיעו בקטלוגים ובהצגת המוצר בצורה מקיפה ויעילה.

הטרנדים הבאים:

• מוצרי תלת מימד, מסכי LCD וטלוויזיות  המציגות תמונה ב D3, מצלמות D3, ובעיקר יצרנים של משקפי D3. המגמה הולכת לכיוון השימוש הביתי, מה שאומר שלכל אחד מאיתנו יהיו משקפיי D3 אישיות, איתם נשתמש כשנצפה בסרטים בבית, או בשימוש במחשב, וגם ניקח אותם איתנו לקולנוע ולא נצטרך להיות תלויים באספקה של המשקפיים מאולמות הקולנוע.
• מחשבי טבלט TABLET, מחשבים קטנים המבוססים על מערכות הפעלה שונות, כגון אנדרואיד, WIN CE, ו WIN 7, אני מאמין שבעתיד נראה גם מחשבים המבוססים על מערכת ההפעלה החדשה של גוגל, ה GOOGLE OS. בדומה ל IPAD של APPLE חברות נוספות התחילו בהשקה של מחשבי הטבלט, וכבר ניתן לראות מבחר לא קטן של דגמים. כמו כן ניתן כבר לראות את הדגמים הסיניים הזולים המתחילים ממחיר של 100$ למחשבי 7" עם מסך מגע מלא הנראים דומים מאוד ל IPAD. ענף הטבלטים יגרור אחריו גם תעשייה שלמה של אביזרים, כבר אפשר למצוא סטים של מחשבים המגיעים עם כיסוי ייעודי המשלב מקלדת מתקפלת, או זרועות ותושבות לרכב ולעבודה משרדית.
• טרנד נוסף אך לא קשור לתחום מוצרי האלקטרוניקה הוא אופניים חשמליות
  נכון שלא מדובר בטרנד חדש, אך הטכנולוגיה, היעילות של המנועים והסוללות השתפרו בצורה כה ניכרת, ומגוון הדגמים הגדל בצורה בלתי רגילה הופכים את התחום לטרנד רציני. כמו כן גם המודעות של הצרכנים והטרנד העולמי של חסכון באנרגיה וזיהום אויר מוסיפים לעלייתו של תחום זה.

 

לסיכום אפשר לומר שביקור בתערוכות מסוג זה הוא הכרחי גם אם לא מהפכני מבחינת החדשנות של המוצרים. היכולת ליצור קשר עם ספקים קטנים ,גדולים, ויצרנים, איתם ניתן להתחיל גם "בקטן" הוא יתרון מרכזי בתערוכות אלה. אמנם ביקור בתערוכות יכול להיות מעייף וכדאי לתכנן אותו היטב מבחינת סדר הביקורים, שעת ההגעה והרישום המוקדם, אך ביקור כזה יכול להועיל מאוד להתפתחות העסק ויצירת התשתית ולהשתלם בטווח הארוך.

אתר המכירות הגדול בסין, טאובאו החולש על 75% מהיקף שוק המסחר האלקטרוני בסין, הוא שם עולה גם בזירה הבינלאומית. אתר טאובאו הוקם בשנת 2003 כזירת מכירות פתוחה לקהל הרחב בדומה לאתר אי ביי, וכחלק מקבוצת עליבאבא. הצלחתו המרשימה של האתר (וכישלונו של eBay  סין) נבעה בעיקר מהעובדה של תכנון נכון של האתר והתאמתו לשוק המקומי בידי קבוצה בעלת ניסיון של הפעלת אתרים בסין ואשר מכירה את השוק הסיני בצורה מעמיקה. כמו כן השכילה הקבוצה להפעיל אתר בשם עלימאמא אשר מוקדש לאפילייט לקידום מכירות של חנויות בטאובאו.

אמנם טאובאו הינו אתר מקומי המיועד לקהל הסיני, הדובר את השפה הסינית הרשמית SIMPLYFIED CHINESE, ואינו מתורגם לשפות נוספות. אך ניתן למצוא יותר ויותר מבקרים מסביב לעולם המגיעים לאתר ומוצאים דרכים מקוריות לרכוש בו.
מה שמושך את המבקרים לאתר הוא מגוון עצום של מוצרים הנמכרים בעיקר בשוק הסיני אך מתאימים גם לקהל הבינלאומי ועם זאת המחירים באתר תחרותיים וכדאיים בהשוואה לכל מקור אחר.

סוחרים סינים רבים להם יש נגישות למוצרים וסחורה המיוצרת בסין, מתחרים בניהם על מכירת המוצרים והלקוחות מרוויחים. העובדה שהפלטפורמה מאפשרת בקלות יחסית ובחינם להעלות מוצרים, ליצור קשר עם מוכרים, לקנות ולמכור סחורה, הפכה את השימוש באתר לשגרה יומית בחיי הסיני המודרני.
לקוחות בינלאומיים בעיקר צרכנים וגם סוחרים קטנים המעוניינים לרכוש מוצרים במחירים נמוכים, מצאו את האתר טאו באו כמקור כדאי ומשתלם לרכישת המוצרים. אם עד לא מזמן צרכנים אלה היו רוכשים באתר אי ביי או אפילו מנסים להגיע ליצרנים עצמם דרך אתרים כמו עליבהבה וגלובאל סורסס, כעת
הם נהנים מתנאי רכישה של פלטפורמה המיועדת לצרכן הסופי ולא B2B וגם ממחירים נמוכים בהרבה ביחס לאתר אי ביי.כמו כן מגוון המוצרים אותו ניתן למצוא באתר, ייחודי לשוק הסיני, ולא ניתן למצוא מוצרים אלה בשום מקור אחר.

ממשק בשפה הסינית, שיטת תשלום המיועדת לסינים הקרויה עליפיי, ומגבלת שילוח ליעדים בתוך סין בלבד הם חלק בלתי נפרד מהמערכת. אמנם האתר יועד לשוק הסיני, וכל אלה לא נחשבים למגבלה עבור מרבית המשתמשים באתר שהרי הם סינים מקומיים. אך כל זאת לא מפריע לעשרות אלפי מבקרים בינלאומיים לרכוש באתר וליהנות ממה שהוא מציע.

כיצד זה קורה ?
על מנת לרכוש באתר טאובאו, עליך להיות בעל חשבון בנק בסין, וכתובת בסין על מנת לקבל את הסחורה.
אז אם יש לך חבר שגר בסין, או סיני שאתה מכיר וסומך עליו, אתה יכול לבקש ממנו שירכוש עבורך את הסחורה, ישלם עבורה, יקבל אותה וישלח לך אותה לכתובתך, כמובן שתצטרך גם למצוא דרך להעביר לו את הכסף עבור הסחורה אך בשביל זה יש את WESTERN UNION או PAYPAL.
במקרה ואין לך חבר או מכר סיני מקומי, אתה יכול להשתמש בשירות של  TAOBAO AGENT , או בעברית סוכן טאובאו.
סוכן טאובאו הוא בעצם מתווך שעושה עבורך את הרכישות באתר, משלם, מקבל את הסחורה  לכתובתו ומשלח אותה אליך, וכל זאת עבור עמלה שבדרך כלל מסתכמת בכ – 10% מהעיסקה.

על מנת למצוא סוכן טוב, יש לברר מספר נקודות:
• על הסוכן להיות בעל ניסיון קודם ברכישה באתר טאו באו.
• על הסוכן להיות דובר השפה האנגלית ברמה גבוהה על מנת שהתקשורת איתו תהיה מדויקת ויימנעו אי הבנות בנוגע לפרטי המוצרים והמכירה.
• על הסוכן להיות בעל חשבון PAYPAL פעיל לצורך קבלת כספים.
• על הסוכן להיות בעל ניסיון בשילוח בינלאומי, ומומלץ בעל יכולת לשלוח בדואר אויר הונג קונג, מה המוזיל את עלויות השילוח ונחשב לשירות השילוח היעיל ביותר לשילוח חבילות קטנות (עד 2 ק"ג) מסין.
• המלצה – על הסוכן להיות זמין בתוכנת מסרים מידיים (MSN סקייפ) על מנת להקל בתהליך יצירת הקשר.

ניתן למצוא קיום לא מעט סוכני טאובאו ברשת האינטרנט, בעלי אתרים המציעים את השירות לצרכנים בינלאומיים, ונראה כי התעשייה משגשגת. חברות אלו מציעות מגוון תנאים ואפשרויות לרכישה באתר וכן כלי עזר שונים לשימוש באתר וחיפוש מוצרים.
ההמלצה שלי היא לעבוד עם סוכן לטווח רחוק, ליצור קשר ידידותי ולפתח מערכת יחסים המבוססת על אמון ושיתוף פעולה הדדי, לקשר כזה עם סוכן יש יתרונות רבים והוא יכול להוזיל עלויות, למנוע אי נעימויות ולהועיל בטווח הרחוק.

אביב הגיע ועונת התערוכות בפתח.

כידוע, בתקופה זו בשנה מתקיימות התערוכות החשובות בסין ובהונג קונג, בניהן תערוכת CANTON FAIR המתקיימת פעמיים בשנה בעיר גואנגז'ו שבדרום סין, והתערוכה של גלובל סורסס, המתקיימת גם היא פעמיים בשנה במרכז הירידים בוורלד אקספו שבשדה התעופה שבהונג קונג.

תערוכת קנטון תהיה מחולקת לשלושה שלבים  :

שלב ראשון : מה- 15 ל 19 לאפריל , מ 9:30 עד 18:00 – חומרה, כלי עבודה, מוצרי אלקטרוניקה.
שלב שני : מה-23 עד ה 27 – מוצרים ביתיים, צעצועים ומתנות.
שלב שלישי : מה-1 עד ל-5, למאי, אופנה ואביזרים.

תערוכת גלובל סורסס בהונג קונג :
בתיאום מול תערוכת קנטון היא מתקיימת בין ה 12-15, – מוצרי אלקטרוניקה, גאדג'טים וחידושים.
ישנם שלבים נוספים אך זה השלב העיקרי והמעניין ביותר מבחינת היקף המציגים.

תערוכת HKTDC במרכז הירידם בוואן צ'אי בהונג קונג, מה 13 עד ה 16 לאפריל – התערוכה הטובה ביותר (לדעתי) לתחום מוצרי האלקטרוניקה והגאדג'טים.

לקוראי הבלוג המעוניינים להגיע לתערוכות בתקופה זו ומעוניינים בפרטים נוספים טיפים או אפילו להתלוות אלינו, אני אשמח לתת פרטים נוספים. אם יש שאלות תרגישו חופשי לשאול בפוסט זה.

פרטים נוספים אפשר למצוא בקישורים הבאים:

אז להתראות…

כתובות אינטרנט מצורפות: קנטון פייר גלובל סורסס ותערוכות נוספות HKTDC

גוגל אינסייטס
היום אני אדבר על אחד הכלים החזקים, החשובים והשימושיים ביותר לכל מי שעוסק במסחר אלקטרוני, מכירות באינטרנט וכאלה המעוניינים לנתח מידע בצורה יעילה.

כידוע,  95% מהגולשים באינטרנט נכנסים קודם כל כדי לחפש ולקבל מידע, אמר זאת פעם ביל גייטס – "התוכן הוא המלך" ורוב התוכן באינטרנט מבוסס ביטויים, גם סרטונים ביוטיוב מוצאים ע"י חיפוש של מילות מפתח. שלא לדבר על מנועי החיפוש הגדולים כמו גוגל ודומיו אשר ע"י הקשת מילת מפתח יביאו תוצאות של מאמרים, תמונות, סרטונים ואפילו מוצרים.

במכירת מוצרים , אם באי ביי או אם באתר מכירות עצמאי, הגורם המשפיע ביותר על צפיות בדף המוצר שלך הוא ניסוח של שם המוצר, או הכותרת הראשית. כותרת המכילה מילות מפתח האמורות להיות רלוונטיות ביותר לקהל היעד של המוצר ולמוצר עצמו. מילות המפתח אמורות לתאר את שמו של המוצר, הדגם והפונקציות הראשיות שלו.

לא מעט אני שומע עמיתים למקצוע, לקוחות או סוחרים שאני פוגש אשר שואלים כיצד ניתן לחדד או לייחד את שם המוצר, הכותרת בצורה כזו שהם יהיו לא כלליים יותר מידי ואז גם חשופים לתחרות, אלא ייחודיים ועם זאת יהיו מספיק רלוונטיים כדי לפגוע במטרה ולמשוך את קהל היעד הרצוי ע"י הופעה בתוצאות מנוע החיפוש.

על מנת למצוא את הביטויים הנכונים וביטויים נוספים רלוונטיים שמתקשרים באופן ישיר למוצר, עלינו לדעת איך אנשים מחפשים, מה הם כותבים שהם מחפשים, מה נפח החיפוש שלהם ומה הדמוגרפיה של החיפושים.

אנשים שונים ממדינות שונות מחפשים באופנים שונים ולא בהכרח ישתמשו באותו ביטוי (באנגלית לצורך העניין) לחיפוש אותו מוצר. לדוגמה כותרת מוצר אופטימאלית באי ביי UK לא בהכרח תשיג את אותן תוצאות באי ביי קנדה או אוסטרליה. כמו כן מילות מפתח או ביטויים שהיו רלוונטיים למוצר לפני שנה יכולות להיות פחות רלוונטיים בהווה, וביטויים אחרים יכולים להחליף אותם, דבר זה יכול לגרום לירידה לא מובנת בטראפיק למרות שהמוצר יכול במקביל להפוך ליותר ויותר פופולארי.

לצורך זה בדיוק מביאה לנו גוגל כלי נפלא הניקרא גוגל אינסייטס או בשמו באנגלית Insights for Search. כלי זה הוא אחד מתוך 4 כלים הנקראים ZeitGeits-  מתוך גרמנית נשמת הזמן.

הכלים הם:

• גוגל טרנדס
• טרנדס לאתרים
• אינסייטס לחיפושים
• והוט טרנדס

בשלב זה אתמקד באינסייטס, שלדעתי הוא  הכלי השימושי ביותר, והמידע שהוא מפיק בעל ערך רב.

גוגל אינסייטס הוא בעצם מנוע חיפוש לביטויי חיפוש המבוסס על ארכיון החיפושים בגוגל.
גוגל מאפשרת עם מנוע זה, לכל אחד לחקור ולצפות בנתונים מדהימים שהם נפחי החיפוש, והדמוגרפיה של ביטויי חיפוש. זה אומר שאם ברצונך לקבל הערכה לחוזק השימוש בביטוי מסוים לאורך תקופה, גוגל תיתן לך את הנתון הזה כולל הדמוגרפיה שלו, שזה אומר באיזו מדינה משתמשים בביטוי הזה. כמובן שזה לא הכל, אינסייטס גם ייתן לך ביטויים נוספים אשר רלוונטיים לאותו ביטוי ולפעמים חיפוש של ביטוי ספציפי ייתן לך רעיונות למספר ביטויים חזקים אחרים הקשורים לאותו מוצר, שבכלל לא חשבת עליהם. גם הפילוח לטריטוריות הוא משמעותי ויכול להשפיע על תוצאות הביצועים שלכם.

לדוגמה:

עשו חיפוש לביטוי evening dress,  ותביטו בתוצאות, תוכלו לראות בתחתית המסך את הדמוגרפיה של החיפוש ולגלות שארה"ב נמצאת במקום השמיני הרבה אחרי בריטניה. מדובר בשתי מדינו שהשפה שלהם כמעט זהה.
עכשיו תלחצו על הביטוי evening dresses שאינסייטס מציע בראש הרשימה תחת SEARCH TERMS, בתחתית המסך, סך הכול הוספה של S אחת והתוצאות כבר שונות אך ארה"ב עדיין במקום השביעי.
עכשיו תקלידו את הביטוי special occasion dress  ותראו שארה"ב מובילה משמעותית את תוצאות החיפוש בכל הוריאציות של הביטוי הזה. ההבדל הוא משמעותי ויכול להשפיע משמעותית על הביצועים והמכירות שלכם במדינות השונות במידה וזה מוצר שאתם מוכרים.

מעבר לכך גוגל אינסייטס יכול לתת לכם רעיונות למוצרים, ומידע עד כמה יש דרישה לאותו מוצר, ועוד דברים רבים נוספים עליהם ארחיב במאמרים בהמשך.
לסיכום ניתן לראות כלי משמעותי וחזק שעם עבודה נכונה יכול לשפר את הביצועים ולספק יתרון על מתחרים, חובה בכל ארגז כלים.

בהצלחה

לאחרונה ניתן לראות יותר ויותר שאלות, דיונים בפורומים ופוסטים בבלוגים, המדברים על האם קיימת חלופה רצינית לאי ביי המאפשרת מסחר בפלטפורמה פתוחה, בקונספט דומה לזה של אי ביי, והאם אתרים אלו מביאים מספיק תנועה אשר תצדיק את ההתעסקות עם האתר.

אתר שיהווה חלופה או לפחות ערוץ רציני מקביל לאי ביי, צריך לעמוד במספר קריטריונים חשובים כגון :

1. חשיפה ברשת , קידום במנועי חיפוש (בעיקר גוגל)
2. מוניטין חיובי
3. מערכת אתר יציבה
4. כמות מספקת של מוכרים מקטגוריות שונות. (על מנת למשוך קונים)
5.כמות מבקרים מספקת של לקוחות פוטנציאלים
6. על המערכת להיות בין לאומית ולאפשר שימוש בשיטות סליקה מקובלות כמו PAYPAL

מניסיוני, ולאחר מחקר לא קטן אני יכול לומר בצער כי עדיין אין שום אתר המסוגל להוות חלופה לאי ביי. אך ישנם בהחלט כמה אתרים שתופסים תאוצה ומתחילים להראות כדאיות להצטרפות.

האתר עליו אני אמליץ בפוסט זה הוא אתר http://www.ecrater.com :
ECRATER הוא אתר חינמי ופתוח למוכרים מכל העולם, תהליך ההרשמה הוא פשוט, והעלויות הן אפסיות מאחר והאתר הוא חינמי לגמרי !

לא תשלמו באתר עמלות על הכנסת מוצר או עמלות על מכירה ותוכלו להשתמש ב PAYPAL או GOOGLE CHECKOUT כשיטת תשלום.
האתר משתדל לשמור על רמה מסוימת בתקנון שלו אך הוא הרבה פחות דרקוני מאי ביי, ומציע גם מערכת פידבקים למוכרים ולקונים.

העלאת המוצרים באתר היא בצורת חנות פרטית כאשר המוצרים נחשפים במנוע החיפוש של האתר.
לאחר הרישום לאתר המוכר יקבל מתחם פרטי שהוא תחת SUBDOMAIN, עם סיומת של ECRATER.COM , ישנה אפשרות להעלות לוגו ותמונות, והמראה של החנות מזכיר אתר פרטי לכל דבר.

אחד היתרונות הבולטים של האתר הוא מערכת GOOGLE BASE שהאתר יודע להסתכרן איתה בצורה נפלאה, וכך בעצם הוא מאפשר חשיפה גדולה יותר למוצרים שלכם במנוע החיפוש של גוגל ( תעשו ניסוי, תחפשו ב GOOGLE PRODUCTS מוצר מסוים ותראו כמה לינקים מגיעים מהאתר ECRATER).

האתר קיים משנת 2004, וקיימות בו מעל ל 70,000 חנויות.

למה כדאי ?

1. האתר חינמי לגמרי
2. מי שחסר לו פיצ'רים של חנות יאהב את מה שיש לאתר להציע
3. תמיד טוב לנסות דברים חדשים
4.האתר נמצא בעליה מתמדת וניתן למכור שם על הסיס יומי
5. למה לא ?

אז כמו שאמרתי קודם, עדיין אין אתר המסוגל להחליף את אי ביי ואת התנועה שהוא מייצר, אך ECRATER הוא בהחלט אופציה נוספת, ואם תעשו שכלול של היתרונות שלה תראו שהיא גם מאוד כדאית.

טיפ נוסף הוא להשתמש בגוגל ADWORDS בשילוב עם ECRATER, זהו שילוב מנצח, מאחר ואת התנועה ממנוע החיפוש אתם מפנים לחנות הפרטית שלכם שלה יש מראה אישי ולא ניכר בה כי היא חלק מהאתר הראשי. מה שמהווה יתרון על שימוש באותה שיטה באתר אי ביי מאחר ושם יש סיכוי יותר גדול לזליגת המבקרים לליסטינגים של המתחרים, מאחר וברור ללקוח שהגיע לאתר אי ביי.
את תקציב הפרסום אפשר לקזז מהעמלות שאתם חוסכים מאחר ובניגוד לאי ביי, באתר ECRATER לא תשלמו עמלות על מכירת המוצר, לכן בכסף זה תוכלו להגדיל את החשיפה הממוקדת של המוצרים שלכם.

בהצלחה,

על מנת למצוא את הספקים המתאימים למוצרים שאתה מחפש אתה צריך קודם לענות על מספר שאלות :

1. מה יהיו הכמויות אשר תהיה מסוגל לרכוש מהספקים ובהתאם מה תהיה מסוגל למכור ?
2. היכן אתה מתכוון למכור אתה המוצרים שלך מבחינת מיקום גאוגראפי וגם דרך איזו פלטפורמה, האם דרך האינטרנט או בחנות?
3. האם אתה מתכוון למכור ללקוח הסופי או כסיטונאי ?
4. היכן אתה מתכוון לאחסן את הסחורה ומאיפה אתה מתכוון לשלוח את המוצרים ?

במידה ואתה מחפש מוצרים או מותגים מקוריים, מענה על שאלות אלה הכרחי !

יבוא רשמי מול יבוא פראללי :

כאשר מדובר במותגים גדולים ומוכרים, בדרך כלל חברות עובדות בשיטה של שיווק דרך סוכנים מקומיים אשר מקבלים זכויות הפצה (בלעדיות) למוצריהם.
לדוגמה : ניופאן היא יבואנית רשמית של TOSHIBA בישראל, להסכמים אלה יש הנחיות ובדרך כלל מצוינת הטריטוריה בה מורשה לפעול הסוכן ומאידך גם היכן יש לו את הזכות הבלעדית לשווק את המותג.

דוגמה זו נכונה לגבי מצב בו היצרן הוא גם המותג, אך ישנם מקרים אחרים לדוגמה: מפעל ל LCD בסין רוכש רישיון ייצור של מותג כמו HYUNDAI ומייצר טלויזיות LCD בשיטת OEM עם השם HYUNDAI ומוכר אותן ליבואנים שונים מסביב לעולם, אך גם כאן יכולות להיות הנחיות (GUIDLINES) מסוימות אשר עלולות להגביל או למנוע מהיצרן פעולות מסוימות.

יבוא פראללי לעומת זאת הוא יבוא מקביל של מותגים להם יש בלעדיות באותה טריטוריה, לדוגמה י.שלום הוא יבואן פראללי של TOSHIBA ומשווק בחוקיות את הטלויזיות שלו במחסני חשמל, ההבדל יהיה בדגמים ובסוג האחריות. לניופאן יש מספר סידורי בכל טלויזיה אשר מזהה אותה למקרי של החלפה או תיקון מול היצרן. אם רכשת את הטלויזיה במחסני חשמל לא תהנה מאחריות של ניופאן.

על מנת לבצע יבוא פראללי , עליך למוצא ספק\יבואן במדינה מחוץ לטריטוריה שבה אתה נמצא , ולשכנע את אותו ספק למכור לך כמות מסחרית כאשר הוא מודע או לא, לעובדה שאתה מתכוון למכור את המוצרים שלו בארצך במקביל ליבואן הרשמי.
במקרה של י.שלום אז הוא קונה את הטלויזיות באינדונזיה או מלזיה, שם הוא משיג מחיר מספיק טוב על מנת להתחרות ביבואן הרשמי.

מדינות בהם תוכל לאתר מותגים במחירים טובים הם מדינות בהם המיסוי נמוך יחסית למדינות אחרות ומדינות בהם ההיצע למותגים גבוה כמו הביקושים, לדוגמה ארה"ב או הונג קונג. בהונג קונג אין מע"מ או מס קניה ומכס, מה שיוצר פער מסוים במחירי מותגים, אך רבים מהמוצרים הנמכרים בהונג קונג המיובאים בצורה מקבילה, מגיעים דווקא מארה"ב. לדוגמא אייפון, מרבית הספקים הפראללים לאייפון בהונג קונג מייבאים אותו מארה"ב (אני אישית מכיר מוכרים מהונג קונג שמוכרים באי ביי לאמריקאים אייפון, שהגיע מארה"ב). איך הדבר אפשרי? כמות, אותם ספקים מסוגלים לרכוש כמות מספיק גדולה אותה הם מסוגלים למכור בטווח זמןקצר יחסית כאשר טווח הרווח הוא נמוך פר יחידה, אך לכמות זה משתלם, אין מיסי ייבוא להונג קונג והכמות מספיק גדולה מה שמוזיל גם את עלויות המשלוח.

לעיתים החברות הרשמיות לא רואות בעין יפה את סוג הפעילות הזו מאחר והדבר פוגע בסוכנים להם יש איתם הסכמים, הם מנסים למנוע את היבוא הפראללי ע"י הטלת סנקציות על ספקים שמוכרים ביודעין לסוחרים מחוץ לטריטוריה שלהם.

קלוז אאוטס, מכירות חיסול, פופולאריות מאוד בארה"ב, אותן מכירות ידועות כהזדמנויות מעולות לרכישת סחורה במחירים אטרקטיביים, לא חסר מקרים בהם יבואנים פושטים את הרגל, וכונסי נכסים נאלצים למכור את הסחורה שלהם , אפילו זו שממתינה לשיחרור מהמכס, במקרה וליבואן לא היה מספיק מזומן לשלם את המיסים, מקרים נוספים הם של רשתות או חנויות גדולות שנתקעו עם מלאי או מנסות להיפטר ממלאי וכו… תהיה הסיבה אשר תהיה, זו יכולה להיות הזדמנות מעולה לרכוש מוצרים במחיר זול, אך בדרך כלל מדובר על כמויות גדולות מאוד ומי שזוכה בהתמחרות הוא בעל הממון.

מותגים לא מחפשים בסין ( אלא אם כן מדובר במותגים סיניים , וגם אז יהיו זולים יותר בהונג קונג)
המיסוי בסין הוא יחסית גבוה ולכן סחורה מיובאת או אפילו מקומית ברוב המקרים יקרה יותר מאשר במקומות אחרים בעולם, ותתפלאו אפילו יקרה יותר מישראל.
אם מצאתם מותג במחיר מציאה, מדובר באחד מהמקרים הבאים:
1. נוכל שלעולם לא ישלח את המוצר
2.מוצר מזויף
3.מוצר מחודש (ההפרש בדרך כלל לא גדול, אבל מספיק בכדי לעשות רווח)
לכן אתרים כמו עליבאבא הם לא המקום האידיאלי לאיתור מותגים (נייקי, אייפון, נוקיה וכו…).

מצאת ספק במדינה אחרת עם המוצרים שאתה מעוניין בהם ואתה לא יודע איך לשכנע אותו למכור לך ?
התשובה היא עם כסף, לכל עסקה יש את תג המחיר שלה. אך קח בחשבון שטיעונים כמו "אני אזמין כמה דוגמאות ואראה איך זה הולך ואחר כך אזמין כמויות גדולות" לא יעבדו ברוב המקרים, ספקים כאלה מוכרים למי שהם מכירים תוך כדי  בניית מערכת יחסים המבוססת על יותר מאשר אמון בסיסי, וכאשר הם בטוחים שיש להם עסק עם איש עסקים רציני ולא משתמש אי ביי מתחיל.

לא מצאת ? תמשיך לחפש, הם שם !

בברכה,